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Cómo tener éxito en una negociación

3 minutos



Por Joshua N. Weiss

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¿Qué tienen en común una negociación de derechos humanos en Afganistán, una negociación de crisis en Calgary y una disputa comercial entre un brasileño y un francés? A primera vista, nada. Sin embargo, cuando profundizamos en estas negociaciones de alto riesgo, hay un hilo común que las conecta a todas. El concepto de la apariencia.


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