por Kristi DePaul
Si bien LinkedIn es prometedor para los profesionales que inician su carrera, pocos lo usan bien.
Primero, veamos algunos errores comunes que podría estar cometiendo:
- No sabes lo que quieres. ¿Has pensado por qué estás contactando con alguien? ¿Buscas más información sobre un puesto o empresa? ¿Una relación que puede crecer? ¿O un salvavidas para un futuro mentor o empleador potencial?
- Estás poniendo tus propias necesidades primero. No seas egoísta. Nadie responderá a "Sería bueno conectar contigo", a menos que sepas qué hay para ellos.
- Tus mensajes son débiles. Ser específico y sensible es especialmente importante en 2020, un año de agitación y pérdida en muchos niveles. Los mensajes genéricos y no personalizados tienen una baja probabilidad de éxito. Como ha dicho el empresario Larry Kim : “¿Cuáles son las 11 palabras más aburridas en el idioma inglés? " Me gustaría agregarte a mi red profesional en LinkedIn ".
- Estás usando un tono incómodo. A veces, incluso los mejores mensajes se encontrarán con silencio o imagen fantasma. Aún así, muchos continúan acercándose a extraños de formas que nunca se atreverían en persona.
- No estás siendo lo suficientemente persuasivo. Si no has podido convencer a la otra persona de por qué realmente quieres conectarte con ella, es probable que no responda.
Ahora que has identificado los errores que estás cometiendo, veamos cómo puedes superarlos y cambiar las probabilidades a tu favor.
Recientemente me comuniqué con expertos, emprendedores y autores que se especializan en esta área, dentro de mi red y algunos con los que no estaba conectado, para aprender más sobre cómo formular mensajes que:
a) Son auténticos para su marca personal
b) Resonará con los destinatarios en cualquier nivel
Esto es lo que me dijeron.
Si buscas asesoramiento sobre una carrera o un cambio de trabajo
Las personas no son oráculos de empleo que solo esperan su mensaje solicitando sus sabios consejos. Piensa profundamente en el tipo de orientación deseas y luego identifica a la persona más relevante para abordar.
La claridad es clave cuando se realiza un contacto en frío. Debes suponer que la persona con la que te estás comunicando está ocupada y quiere darte el mejor consejo posible. Si eres directo y específico en cuanto a lo que estás preguntando y por qué les estás preguntando, habrás creado el entorno perfecto para una respuesta segura y reflexiva ".
Enviar un vago (y demasiado común) "¿Puedo pedirte un consejo?" no va a ser útil. Tim Herrera , editor fundador de Smarter Living en The New York Times , recomienda ser directo y transparente para mejorar sus posibilidades de recibir una respuesta.
Aquí hay un ejemplo de una nota que es precisa, pero flexible en el tiempo:
Erica, tu trayectoria profesional realmente me llamó la atención. Estoy muy interesado en construir mi carrera como [rol] . Ya que has estado en ese puesto, ¿tendrías tiempo para ofrecerme un pequeño consejo sobre cómo lograrlo? Realmente agradecería una breve llamada a tu conveniencia.
Si deseas que alguien revise tu currículum o carta de presentación
Al hacer este tipo de solicitud, ponte en el lugar del receptor y trata de responder esta pregunta desde el principio: ¿Por qué esta persona se está comunicando conmigo? Reconoce que les estás pidiendo un favor.
Aquí hay uno persuasivo que me enviaron:
Hola, Kristi, has construido una carrera realmente interesante en el liderazgo intelectual y [contacto mutuo ] mencionó que eras un gran recurso mientras revisabas su currículum. Como espero avanzar desde [mi puesto actual] , me encantaría recibir tu breve opinión sobre mi carta de presentación si tu horario lo permite.
Una vez más, el reconocimiento de que estoy usando mi tiempo para ayudar es importante. En los casos en los que otras personas a las que he ayudado me han referido a personas que buscan empleo, es incluso más probable que responda. Si alguien a quien ayudaste te paga ayudando a otros en sus propios círculos, eso hace que la inversión valga la pena. (En otras palabras: siempre menciona una referencia si tienes una).
Si estás preguntando sobre una publicación de trabajo y / o un proceso de contratación
Todos tenemos horarios exigentes y estamos un poco agotados, explicó Amber Naslund , consultora principal de contenido en LinkedIn, un puesto que obtuvo después de construir una presencia constante en la plataforma. "Los mensajes abiertos como 'Me preguntaba si tenías alguna vacante ...' no son útiles, porque todos esos detalles están en la página de carrera de una empresa y eso pone el trabajo en la persona a la que le preguntas".
Según Naslund, es mejor preguntar sobre un puesto específico y ver si alguien está dispuesto a presentarte a un reclutador, hacer una referencia interna o responder preguntas que tengas sobre ese puesto o la empresa.
Puedes probar con un mensaje como este:
Hola Cameron, vi que tu empresa está contratando un asistente de marketing. Dado que parece que trabajaría directamente contigo, sería maravilloso escuchar tus pensamientos sobre el puesto. Estoy buscando tener algo de claridad sobre el rol y las responsabilidades antes de presentar mi solicitud. ¿Tienes unos minutos para hablar conmigo al respecto en la próxima semana o dos?
Si te estás acercando a un mentor potencial
Antes de enviar una invitación para conectarte, investiga si alguien podría estar interesado en servir como mentor.
Buscar un líder que demuestre que A) tiene experiencia en las áreas en las que estás buscando mentoría y B) muestra signos de tener cierta disponibilidad.
Al escribirle a un posible mentor, asegúrate de haber hecho tu tarea. A continuación, se muestra un ejemplo de un mensaje que podría enviar:
¡Divya, tus publicaciones sobre edtech en el foro de educación STEM han sido realmente estimulantes! Hice una pasantía para algunas startups en este espacio y estoy entusiasmado con mis próximos pasos, pero definitivamente me vendría bien la orientación de un profesional experimentado como tú. ¿Estarías dispuesto a conversar sobre esto?
Si buscas ayuda después de una reciente pérdida de trabajo
¿Necesitas la ayuda de otros? Contextualizar tus mensajes marcará la diferencia.
Los solicitantes de empleo deben tratar de entablar una conversación sobre su experiencia, lo que están buscando y quién creen que podría ser útil para ellos. Es una excelente manera de calentar la conversación y aumentar la probabilidad de que una nueva conexión esté dispuesta a hacer algunas presentaciones útiles. Las redes de las personas son sacrosantas; la mayoría de nosotros hemos trabajado muy duro durante varios años para ganarnos la confianza de nuestras redes y de las personas con las que hemos trabajado, por lo que no es probable que lo abramos a cualquiera y hagamos presentaciones en frío .
Aquí tienes un ejemplo de lo que podrías decir para que la otra persona sepa por qué te estás comunicando con ella:
Eitan, estoy buscando unirme a un equipo impulsado por una misión como el tuyo y acabo de ver la publicación de tu colega sobre el rol de gerente de producto. ¿Sería la persona adecuada para preguntar sobre uno de los requisitos técnicos? Avísame si puedo enviarte un correo electrónico.
Anímate a comenzar a aplicar estos principios. El crecimiento de cualquier tipo implica cierto riesgo. La ventaja: aprenderás lecciones valiosas y podrá mejorar continuamente a lo largo del camino.
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Sobre la autora
Kristi DePaul es escritora, oradora y ciudadana global apasionada por la tecnología y la educación como vehículos para la movilidad social ascendente y el acceso a mayores oportunidades. Ha escrito más de 250 artículos y publicaciones de blogs sobre el panorama del trabajo remoto, y su trabajo ha sido citado en informes de investigación de universidades y centros de estudios internacionales.