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¿Cómo saber si debes escalar tu estrategia de ventas?

Escrito el 26/04/2022
6 minutos


Por Ian Gross y James Piacentino

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El creciente equipo de ventas en Asia Pacífico de Cloud Analytics, una empresa de tecnología global B2B de $10 mil millones, vendía con éxito en las cuentas de clientes ya existentes, pero solo una pequeña cantidad de representantes de ventas lograba avances con nuevos clientes. Emily, la gerente general de la región, sabía que, si podía escalar algo de lo que estos vendedores exitosos estaban haciendo a otros clientes nuevos, ayudaría a la empresa a superar sus objetivos y obtener un merecido reconocimiento para el equipo. Al mismo tiempo, había visto numerosos intentos de iniciativas "a escala", en donde casi todos desperdiciaron+ tiempo y recursos y no lograron generar valor. ¿Sería posible escalar efectivamente lo que estos pocos vendedores estaban haciendo para potenciar el campo?


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