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¿Tu equipo de ventas está batallando para vender soluciones?

3 minutos



por Scott Edinger

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Parece que después de cuatro décadas de hablar sobre el enfoque de ventas “consultivo” o de “solución”, las empresas ya serían expertas en vender de esta manera. Desafortunadamente, ese no es el caso: muchos profesionales de ventas luchan por ir más allá de presentar sus productos o servicios para brindar soluciones que estén conectadas con los resultados comerciales de los clientes. Esta es una de las preocupaciones más comunes que escucho de los directores ejecutivos sobre su organización de ventas.


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