Por Wes Kao
Como comercializador o fundador de un negocio, parte de tu trabajo es reducir la fricción de tus prospectos de compra:
• Haz que el botón de comprar sea más grande
• Escribe una descripción más corta
• Ofrece descuentos para incentivar
• Envía correos electrónicos de recordatorio
Pero los clientes TODAVÍA no quieren lo que estás vendiendo.
La lógica para reducir la fricción es:
"Si hago esto más fácil (o más barato) para ti, eventualmente lo querrás".
Pero este pensamiento está fundamentalmente defectuoso.
"Si hago esto más fácil (o más barato) para ti, eventualmente lo querrás".
Pero este pensamiento está fundamentalmente defectuoso.