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Cómo crear una fuerza de ventas más adaptable

5 minutos



Por PK Sinha,​ Arun Shastri,​ Sally E. Lorimer, y Namratha Agarwal

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Los vendedores no son conocidos por los cambios rápidos. De hecho, la evolución poco frecuente, casi siempre se traduce en la rigidez, ha sido un elemento básico de los procesos y las estructuras de la fuerza de ventas.


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