Cuando una empresa solicita mi ayuda para desarrollar su estrategia de precios, es común que, en el primer día, el vicepresidente pregunte con una sonrisa: "Entonces, ¿cómo nos vas a ayudar a subir los precios?". Aunque existen oportunidades para aumentar precios, este enfoque es limitado. La verdadera creatividad y, a menudo, la mayor oportunidad, se encuentran en activar clientes inactivos. Contrario a lo que se piensa, esto a menudo implica ofrecer descuentos selectivos—es decir, bajar precios, no subirlos.
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Clientes sensibles al precio tolerarán la incertidumbre
Escrito el 19/10/2024
5 minutos
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