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Por Jeff Haden
Sinopsis
The Motivation Myth (2018) desacredita la idea de que necesitas motivación para tener éxito. Basándose en las propias experiencias del autor y ejemplos de grandes triunfadores en una variedad de campos, te muestra cómo cultivar un proceso para alcanzar tus metas y disfrutar de la realización a lo largo del camino.
¿Qué vas a aprender?
Comprende la verdadera naturaleza de la motivación.
¿Te falta la motivación para tener éxito?
Tal vez hayas visto a otras personas alcanzar sus metas y asumiste que deben haber tenido más fuerza de voluntad, más determinación y más motivación para realizar sus sueños. Pero resulta que la idea de que la motivación es una chispa mágica que conduce al trabajo duro es un mito y podría estar obstruyendo tu camino hacia la felicidad.
En este resumens, aprenderás que la motivación es el resultado del proceso, no un requisito para el éxito. Al comprender la verdadera naturaleza de la motivación, puedes trabajar hacia tus metas y realizar cambios positivos que mejorarán tu alegría por la vida diaria.
Las pequeñas victorias alimentan la motivación.
Unos meses después de iniciarse en el ciclismo como hobby, el autor participó en su primer gran evento ciclista Gran Fondo. La ruta de 100 millas cubrió caminos de tierra y grava e incluyó 11,000 pies de escalada. El camino era la tarea más difícil que el autor se había propuesto realizar. Pero, gracias a su agotador régimen de entrenamiento, llegó con éxito a la línea de meta.
Durante semanas después del evento, el autor se sintió más seguro de lo habitual. El esfuerzo y la determinación que había puesto en su entrenamiento habían valido la pena, y el recuerdo de terminar la carrera le dio una sensación de orgullo. Claro, tenía más trabajo por hacer antes de alcanzar su objetivo de convertirse en el mejor ciclista que pudiera ser. Pero se sintió motivado para seguir mejorando para el próximo evento. ¿Entonces qué nos dice esto?
Dicho de otra forma, después de lograr su primer hito en el ciclismo, el autor aprendió una lección importante: la clave para mantenerse motivado es disfrutar regularmente de pequeños éxitos.
Los pequeños éxitos son motivadores. Disfrutarlos puede conducir a un ciclo feliz de más éxito y más motivación. Saboreando pequeñas victorias, puedes sentirte realizado todos los días. Esto es porque ya no estarás enfocado en la brecha entre dónde estás y dónde quieres estar. De hecho, siempre que logres lo que te propusiste hacer cada día, te sentirás como un ganador.
Pero lo primero es lo primero: para cosechar los beneficios de los pequeños éxitos, debes comenzar. Y para la mayoría de las personas, el primer paso en cualquier proceso resulta ser el más difícil.
Por ejemplo, aunque el autor es un apasionado del ciclismo, hay días en que es lo último que quiere hacer. No es que no lo disfrute. Es solo que tiene que atravesar los primeros kilómetros de piernas rígidas y aire frío antes de que montar en bicicleta se vuelva divertido. Tan pronto como entran en acción las endorfinas, su estado de ánimo mejora.
Él se siente orgulloso de su capacidad para sobresalir en el deporte y de su capacidad para seguir mejorando. Entonces, para salir de casa cada mañana, se ha enseñado a sí mismo a disfrutar de estos éxitos y recordar lo bien que se sentirá una vez que las ruedas empiecen a girar.
Concéntrate en el proceso, no en el objetivo.
Puedes pensar que hablar sobre tu objetivo con tus amigos o familiares te mantendrá encaminado. Pero la investigación muestra que las personas que discuten sus aspiraciones tienen menos probabilidades de cumplirlas.
Por ejemplo, si les dices a tus amigos que vas a caminar por el sendero de los Apalaches, te admirarán por tu valentía. Pero al experimentar la recompensa que proviene de ser admirado, estarás menos decidido a emprender la caminata.
De hecho, una vez que te propongas alcanzar una meta, debes evitar pensar en la meta en sí. En cambio, tu vida cotidiana debe basarse más en los pasos que tomarás para llegar allí.
Las personas exitosas dividen sus metas en pequeños pasos incrementales que se pueden practicar como una rutina diaria, también conocida como proceso. Al establecer un proceso exitoso, puedes lograr pequeñas recompensas de forma regular. Esto alimenta tu motivación para trabajar más duro.
Por ejemplo, cuando el autor comenzó a escribir para Inc.com, se le pagó solo 0.0095 centavos por vista en sus publicaciones. Dado que la compensación mensual por el sitio web tenía un límite de $ 10,000, se propuso alcanzar un promedio de 1,050,000 visitas por mes. Una vez que estableció este objetivo, se centró en crear un proceso para lograrlo.
Todos los días, sin falta, escribió una nueva publicación. Luego se aseguró de enviar por correo electrónico una nota de agradecimiento a las tres personas más influyentes que tuitearon su publicación, lo que lo ayudó a establecer conexiones y entablar relaciones. También se puso en contacto con un CEO, una celebridad influyente o un emprendedor que podría ser una fuente valiosa para futuros artículos.
Para mejorar su capacidad de crear titulares dignos de viralidad, agregó tres elementos a una lista continua de grandes titulares. Finalmente, evaluó sus publicaciones recientes para analizar las visitas a su página, las acciones compartidas, los me gusta y los tweets para comprender qué les importaba a los lectores.
En el primer mes, recibió solo 35.000 páginas vistas. Pero a los cinco meses de seguir con su proceso, estaba recibiendo la increíble cantidad de 2.1 millones de páginas vistas por mes. Su rutina diaria no había cambiado, pero su proceso le había permitido desarrollar las habilidades, la confianza y la perseverancia que lo ayudaron a lograr su objetivo.
Tu objetivo dicta tu proceso.
Cuando el autor tenía 12 años, su abuelo compró un caballo de carreras. Durante el año siguiente, participó en pequeñas carreras locales con poco éxito.
Entonces, un día, convenció a un talentoso jinete para que montara a caballo durante las carreras de Goochland. El caballo ocupó el segundo lugar, y durante las siguientes horas, el abuelo del autor se comportó con un nuevo sentido de orgullo.
Desafortunadamente, esta aura de confianza pronto se desvaneció. En su prisa por ganar una carrera, el anciano estaba demasiado concentrado en el resultado. No se dio cuenta de que la satisfacción constante y duradera solo proviene de disfrutar el proceso.
Cuando te propongas alcanzar una meta, es posible que te sientas tentado a tomar un atajo o abrirte camino hacia la cima. Pero si deseas un éxito real y una felicidad duradera, debes concentrarte en tu objetivo solo para ayudar a dar forma a tu proceso.
Supongamos que has decidido correr un maratón. El siguiente paso en tu proceso es elegir una rutina que sea apropiada para tu nivel de condición física actual. Aunque hay docenas de planes en línea para el entrenamiento de maratón, trata de no insistir en elegir el perfecto. En este punto, será necesario experimentar un poco para descubrir cuál funciona mejor para ti.
Después de elegir un programa, haz que tu proceso sea lo más específico posible. Entonces, en lugar de decir que irás a trotar tres veces por semana, decides exactamente cuándo, dónde y qué tan lejos correrás.
Por supuesto, entrenar para un maratón es un compromiso de tiempo significativo. Eso significa que deberás ajustar tu horario. Ya sea que esté configurando tu despertador para que suene más temprano o renunciando a un programa de televisión nocturno, determina qué cambios necesitas hacer en tu horario actual para agregar espacio para tu nuevo proceso.
Una vez que hayas puesto tu plan en un calendario, es hora de trabajar en el proceso. Al principio, es posible que te encuentres caminando durante partes de la carrera que planeaste. Si ese es el caso, no te preocupes. Siempre que te presentes cuando y donde acordaste, seguirás realizando mejoras de las que deberías estar orgulloso.
Conviértete en un triunfador en serie.
Ya sea que tengas o no un objetivo claro, tener éxito en una cosa hace que sea más probable que tengas éxito en otras áreas de tu vida. Entonces, ¿por qué no tener varias cosas en las que tengas éxito?
Después de todo, no tienes que ser perfecto en todo lo que te propusiste lograr. Incluso si obtienes el 90% allí, obtendrás los beneficios de sentirte exitoso y realizado en tu búsqueda.
Si bien algunas personas creen que solo tienes la capacidad de sobresalir en una cosa, las personas exitosas conocen el poder de perseguir múltiples ambiciones.
Tomemos como ejemplo a Venus Williams, la campeona estadounidense de tenis. Cuando era niña, su padre solía reproducir una cinta de casete que explicaba cómo comprar propiedades en ejecución hipotecaria. Aunque no entendía qué eran las ejecuciones hipotecarias, sí entendía la importancia de forjar su propio camino como emprendedora.
Y así, cuando su carrera en el tenis despegó, se dio cuenta de que tenía la oportunidad de perseguir pasiones fuera del deporte. Después de todo, sabía que probablemente solo jugaría tenis durante un tiempo relativamente corto. Pero en lugar de pensar en esto como una limitación, la motivó a tener metas fuera de la cancha.
Por ejemplo, lanzó una marca de ropa deportiva para mujeres llamada EleVen, involucrándose activamente en todo, desde el diseño hasta el marketing. Después de crear V-Starr, su firma de diseño de interiores, incluso se matriculó en una maestría en arquitectura de interiores.
Ser un triunfador en serie no significa que debes iniciar un negocio u obtener un título de posgrado. Puedes dedicarte a un pasatiempo con el que siempre has soñado. O tu tarea lateral podría ser simplemente aprender una nueva habilidad.
Digamos que tu oficina está llena de analistas de datos que sobresalen en números. Para diferenciarte, puedes decidir desarrollar tus habilidades como comunicador. De esta manera, tu capacidad para transmitir información sobre los datos te hará destacar entre la multitud y te preparará para un posible rol de liderazgo.
Si tu ajetreo lateral resulta ser un fracaso, está bien. Seguirás aprendiendo y mejorando, progresando a medida que descubres qué es lo mejor para ti.
Trabaja tu número.
Un día, el autor escuchó a dos cofundadores de la empresa quejarse del desarrollo de su base de clientes. Resultó que conseguir un cliente requería que se pusieran en contacto primero con diez clientes potenciales.
Para el autor, esta fue una gran oportunidad. En pocas palabras, para conseguir cinco nuevos clientes cada mes, todo lo que los cofundadores tenían que hacer era configurar un sistema para llamar a 50 clientes potenciales. También podrían revisar y mejorar su discurso de venta para mejorar su capacidad para cerrar más acuerdos.
Esta estrategia se conoce como trabajar tu número. Al trabajar constantemente hacia un número definido, puedes crear una diferencia duradera en tu vida.
Ya sea que seas un atleta que practica varias repeticiones en cada sesión o un escritor que produce una cantidad definida de palabras por día, las personas exitosas saben que trabajar para lograr su número cultiva desarrollos consistentes y a largo plazo. También te permite anticiparte y prepararte para el fracaso, algo que inevitablemente experimentarás en tu camino hacia el éxito.
En 2016, el autor resolvió agregar 100,000 flexiones a sus objetivos anuales de entrenamiento. Eso significaba hacer 274 por día. Por supuesto, no sería posible hacer ese número todos los días. Inevitablemente, habrá enfermedades o problemas personales que interfieran con su rutina de ejercicios de vez en cuando. Entonces, para crear un búfer para estas circunstancias, el autor agregó de 30 a 40 adicionales por sesión. ¡A finales de año, incluso había completado más flexiones de las que inicialmente se había propuesto!
Dependiendo de tu objetivo, es posible que no sea posible identificar un número preciso. En algunos casos, tu número podría ser simplemente completar tantas repeticiones como sea posible por día.
Tomemos como ejemplo al piloto de carreras Jimmie Johnson. Al principio de su carrera en el automovilismo, se dio cuenta de que la creación de redes sería la tarea más importante para su éxito. Y así, después de mudarse a Carolina del Norte, hizo tarjetas de presentación con su nombre y se dispuso a conocer a la mayor cantidad posible de personas de la industria todos los días.
Hizo esto enviando una carta a cada persona que conoció para mantenerse en su radar. Y dado que se convirtió en siete veces campeón de NASCAR, ¡es seguro decir que trabajar su número valió la pena!
Pide ayuda a un profesional.
Muchas personas que quieren alcanzar un objetivo contratan a un entrenador motivacional. Pero si bien te mostrarán un proceso que es divertido y estimulante, también tienden a ser fáciles contigo como su cliente y solo sugieren cambios menores para mejorar tu vida.
Desafortunadamente, no es así como funciona la vida. Recuerda: no hay atajos en el camino hacia el éxito.
En lugar de un entrenador, ¿por qué no considerar la posibilidad de buscar un profesional que ya esté establecido en el campo que deseas para ayudarte? A diferencia de los entrenadores, los profesionales no tienen motivos para mimarte. En cambio, pueden mostrarte cómo hacer el arduo trabajo requerido para lograr resultados notables. Tampoco se abstendrán de decirte lo que necesitas escuchar.
Al considerar a qué profesional dirigirte, no lo pienses demasiado. Incluso podrías desafiarte a ti mismo eligiendo a alguien que tenga rasgos que te faltan. Por ejemplo, si tiendes a ser tímido, elige un mentor que sea un auto-promotor habitual. Lo más importante es que el enfoque de la persona hacia el éxito te ayudará a lograr tus objetivos.
Cuando el autor comenzó a andar en bicicleta, buscó la ayuda de Jeremiah Bishop, uno de los corredores de bicicletas de montaña más importantes del mundo. Le dijo que quería mejorar sus habilidades ciclistas y lograr un objetivo que parecía imposible. Bishop sugirió que el autor montara su Alpine Loop Gran Fondo de 107 millas en Virginia. La ruta incluyó cuatro extenuantes ascensos a la montaña, incluido un camino de ripio que alcanzó los 4,400 pies en su punto más alto.
Trabajar con Bishop hizo maravillas para el autor. Pero los dos no entrenaron juntos todo el tiempo. Por ejemplo, durante la primera semana de entrenamiento, Bishop estuvo en Italia para un maratón de bicicletas. Entonces, aunque Bishop era el mentor del autor, él debía seguir la rutina que Bishop había ideado.
Cuando te acerques a un profesional de tu elección, en lugar de pedirle que sea tu mentor completo, considera simplemente hacerle una pregunta sobre cómo logró su éxito. De esa manera, puedes obtener información que te ayudará a copiar su proceso. Y si tienes suerte, incluso podría interesarse por ti y dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para aceptarte como aprendiz.
Un día de productividad extrema puede restablecer tu forma de trabajar.
¿Aún no tienes idea de cómo lograrás tu objetivo? ¿Por qué no comienzas esta semana tomando un día de productividad extrema, o EPD?
Una EPD es una jornada laboral de once o doce horas que se reserva para completar una tarea importante. Es una oportunidad para romper con tu rutina, realizar un trabajo importante y comenzar a cosechar los beneficios motivadores que provienen del éxito.
El primer paso para realizar una EPD es informar a tus compañeros de trabajo, familiares o clientes que no estarás disponible. De esa manera, no serás interrumpido ni molestarás a nadie por desconectarte.
Esto es diferente a compartir tu objetivo a largo plazo con las personas que te rodean. Al decirles la tarea a corto plazo que planeas realizar ese día, en realidad serás responsable de terminarla.
A continuación, debes decidir cuánto tiempo trabajarás. Apunta a una jornada laboral de doce horas. Pero no inicies tu EPD a las 8:00 a.m. como cualquier otro día laboral. En su lugar, comienza el día a una hora inusual, como las 4:00 a.m. o las 6:00 p.m. para sacarte de tu rutina diaria. Luego, comprométete a trabajar para ese período de tiempo completamente. Si es necesario, incluso puedes hacer una apuesta con alguien a que lograrás tu objetivo.
Recuerda, la clave para una EPD exitosa es el impulso. Evita consultar Facebook o mirar televisión. En su lugar, opta por algunas tareas productivas que puedas utilizar como descansos de tu tarea principal.
Cuando tomes descansos, elige un momento en el que estés en medio de una tarea. De esa manera, cuando regreses al trabajo, comenzarás en un punto en el que estés entusiasmado con el trabajo en lugar de reunir la energía para comenzar tu nueva sesión.
Y finalmente, no dejes de trabajar hasta que hayas completado la tarea en cuestión, incluso si eso significa trabajar más de lo que inicialmente pretendías. Completar la tarea te dará un impulso de confianza. Y a medida que completes más EPD con el tiempo, mejorarás tu capacidad para mantenerte concentrado y mejorar tu rendimiento también en tus días habituales.
Resumen
La motivación no es una chispa, sino el resultado de pequeñas victorias que impulsan el éxito de manera incremental. Entonces, en lugar de buscar atajos, cultiva un proceso que te permita lograr el éxito regular y vivir una vida diaria satisfactoria en tu camino hacia la cima. Si no estás seguro de por dónde empezar, pide ayuda a un profesional o tómate un día de productividad extrema para dar el primer paso.
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Sobre el autor
Jeff Haden es escritor, orador, influyente en LinkedIn y colaborador de la revista Inc. Magazine. Su trabajo ha aparecido en Time, The Huffington Post, Fast Company y Business Insider, y en Yahoo! Small Business y MSNBC.