Por Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead y Kevin Maney
Sinopsis
En el competitivo mundo de los negocios, la sabiduría convencional nos dicta una ruta clara hacia el éxito: construir un producto superior, ofrecer un servicio al cliente impecable o simplemente ser más eficientes que la competencia. Luchamos por ser "mejores". Pero "Play Bigger" nos presenta una idea mucho más radical y poderosa: ¿Y si ser "mejor" es en realidad una trampa que nos condena a seguir las reglas de otro? Los autores, un equipo de veteranos de Silicon Valley, nos revelan que las empresas que alcanzan un estatus legendario no se limitan a competir; crean y dominan categorías de mercado completamente nuevas. Este libro es la crónica de esta disciplina, a menudo oculta, llamada "Creación de Categorías" (Category Design). Es un manifiesto que nos enseña a dejar de pensar como competidores y a empezar a actuar como visionarios, aquellos que no solo ganan el juego, sino que lo inventan desde cero, coronándose a sí mismos como sus reyes indiscutibles.
¿Para quién es este libro?
Esta obra es una lectura fundamental para los líderes que no se conforman con la mediocridad y sienten que su visión va más allá de las etiquetas existentes. Es para el fundador de una startup que sabe que ha creado algo diferente, no solo mejor, y busca un lenguaje para comunicarlo al mundo. Es para el CEO de una empresa consolidada que ve cómo su mercado se estanca y necesita una estrategia audaz para redefinir su futuro. Y es para el director de marketing que está cansado de gritar en un mercado ruidoso y prefiere crear un espacio nuevo y silencioso donde su voz sea la única que importa. Es, en resumen, para los audaces que están dispuestos a cambiar la forma en que el mundo piensa.
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¿Qué vas a aprender en este resumen?
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Descubrirás por qué la estrategia más poderosa es dejar de competir y empezar a crear, adoptando la disciplina de la Creación de Categorías.
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Entenderás el inmenso poder económico y psicológico de convertirte en el "Rey de la Categoría", la empresa que define un mercado y captura la mayor parte de su valor.
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Conocerás el "Triángulo Mágico", el marco que alinea el diseño del Producto, la Empresa y la Categoría en una estrategia cohesiva.
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Aprenderás a desarrollar y comunicar un Punto de Vista (POV) único, la historia que educa al mundo sobre un nuevo problema y una nueva solución.
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Verás cómo ejecutar "Eventos Relámpago", campañas de comunicación diseñadas para lanzar y definir tu categoría ante el mundo, estableciendo tu liderazgo desde el principio.